Jubiläum in Stuhr-Seckenhausen. Vergangenen Donnerstag öffnete Cordes & Graefe Bremen im Vorort Stuhr zum 10. Mal die Tore für die ISH-Nachlese „Haustechnik aktuell“. Besucher kamen mehr als erwartet.
Auch im Norden lehnt sich die Hausmesse an das bewährte Modell der Neuheitenshow in Markt Schwaben an. Statt Fischbrötchen reichten die Essens-Dienstleister Schweinebraten und Kartoffelsalat. Die Szenerie im kulinarischen Versorgungsteil nicht norddeutsch, sondern bayrisch, mit Alpenhütten und darüber projizierten schneebedeckten Bergen. Der PHG Michael Hardemann hatte am Morgen die Gäste aufgerufen, Lösungen mit Weitsicht zu finden für bevorstehenden Herausforderungen der Branche im Zusammenhang mit dem Klimawandel. 325 Aussteller zeigten in vier Messezelten auf 12.00 Quadratmeter Fläche ihre Produktwelt. 11.000 Besucher hatte Cordes & Graefe erwartet. 12.800 kamen. Wie immer ging es für Installateure Planer, Architekten, Baugesellschaften und Investoren im Zickzack-Kurs über die Messe. Für die Presse gab es ein halbstündiges Zeitfenster für Einzelgespräche mit dem CG-Boss Thomas Werner, das auch nur unter ernsten Blicken des Pressesprecher überzogen werden konnte.

SHKTacheles nutzte das Gespräch zum Podcast mit Thomas Werner. Der Geschäftsführer des unumstrittenen Marktführers ist in der Regel nicht so kommunikativ wie seine Vorgänger. Das letzte persönliche Gespräch von Knut Maria Siebrasse mit Werner liegt drei Jahre zurück, auch coronabedingt. Rund um die Gruppe hatten sich jede Menge Themen angehäuft. Der B2B-Shop DOOOS, NFG oder die Digitalbox. Darüber hinaus hatte das Unternehmen in den zurückliegenden Monaten diverse Standorte aufgemacht oder erweitert. Zuletzt mit Oliver Hülsen nicht zur Freude der Detering-Gruppe. Der Konkurrent Pietsch stößt derweil immer mehr in Stammesgebiete der GC- und GUT-Gruppe vor. Judo flog zuletzt aus der Hausserie. Am spannendsten aber dürfte der Webshop sein, den Cordes & Graefe mit seinen angeschlossenen Häusern mittlerweile über das Installationshandwerk betreibt. Das Projekt ist kein Pilot mehr, sondern wurde bundesweit umgesetzt. Gestartet waren die Hanseaten mit einer dreistelligen Anzahl an Firmen.
Hören Sie sich den Podcast mit Knut Maria Siebrasse und Thomas Werner jetzt an.

Nordwest kommt auf den Boden der Tatsachen an. Die wichtigsten Kennziffern in diesem Jahr erstmals nach langer Zeit wieder rückläufig. Der Vorstand vergleicht sich jedoch mit 2021, nicht mit dem vergangenen Jahr. Die Suche nach einem dritten Vorstandsmitglied dauert derweil ungewöhnlich lange. Die Verbundgruppe hatte mit ihren CEOs zuletzt Pech, was die Verweildauer anbetrifft. In der Haustechnik lassen die Dortmunder nicht locker und haben bereits eine konkrete Anzahl an Händlern im Auge, die in absehbarer Zeit aufgeschaltet werden könnten. Knut Maria Siebrasse sprach anlässlich der Nordwest-Bilanzpressekonferenz am 10 Mai in Dortmund mit dem Vorstandsmitglied Jörg Axel Simon.

Ist er das Schreckgespenst von Cordes & Graefe oder ein kühl kalkulierender zukunftsorientierter Unternehmen? Dr. Michael Pietsch spaltet die Gemüter. Die SHK-Branche wäre ohne ihn kaum denkbar. ELAN, Colons und viele andere Projekte hat der Ostwestfale ins Leben gerufen. Seit einigen Jahren macht er sich mit seiner Unternehmensgruppe rund sogar frech um Bremen breit.
Bundesweit erhöht Pietsch gerade die Schlagzahl mit neuen Logistikdrehscheiben. 3.500 Besucher empfing das Handelshaus ab dem 19. April für drei Tage zur Gruppenhausmesse UP|23. 70 Lieferanten stellten in Ahaus aus. Die Veranstaltung endete mit einer großen Abschlussparty in der modernen Großraum Discolocation next. Knut Maria Siebrasse traf Dr. Michael Pietsch anlässlich der UP|2 in Ahaus zum TV-Interview.

Lieferprobleme, hoher Lagerkosten, unvollständige Wärmepumpeneinheiten. Vaillant stand im Frühjahr im Fokus der Materialengpässe. Ärger im Handel, hieß es hinter den Kulissen. Dazu ein mehr als halbierter Messestand zur ISH. Die Remscheider werden indes derzeit mit Sanierungen von Gas- und Ölgeräten überrannt. Dr. Andree Groos spricht von einer absurden Situation. Knut Maria Siebrasse traf den Vaillant Geschäftsführer im März anlässlich der ISH in Frankfurt.
 

Stephan Tahy vermisste die nicht erschienen Aussteller auf der jüngsten ISH nicht. Der Duravit-Chef fühlte sich in Frankfurt sichtlich wohl und empfand die Messe als großartig. Der Badausstatter aus dem Schwarzwald erlebte derweil in den zurückliegenden Monaten einige personelle Erschütterungen. Nach knapp drei Jahren mit Tahy an der Spitze trägt Duravit nun zunehmend die Handschrift ihres CEOs.
Der setzt auf Marke, und man höre und staune, auf den Großhandel. Erst vor wenigen Wochen ging ein Duravit-Onlineshop für ein paar Minuten online. Laut Tahy wächst kein Konkurrent derzeit so schnell wie Duravit. Für das laufende Jahr setzt sich das Management erneut ehrgeizige Ziele. Knut Maria Siebrasse traf Stephan Tahy auf der ISH in Frankfurt zum TV Interview.

Auf Hansgrohe ist niemand so recht sauer, obwohl die Schwarzwälder den Multichannel-Vertrieb längst offen praktizieren. Von einem Shitstrom so wie der Namensvetter ihn erlebte, scheint der Badausstatter aus Schiltach weit entfernt. Wie macht Hansgrohe das?
Der Umsatz in 2022 real hoch einstellig gewachsen, Axor verzeichnet Rekorderlöse und zur ISH zeigte das Unternehmen erstmalig die mit Spannung bereits erwartete Badkomplettserie.
Weitere Produktkategorien sind denkbar, sagt Jürgen Kalmbach im TV Interview mit SHKTacheles. Warum macht die Mutter Masco nicht längst Kasse mit Hansgrohe? Sehen Sie das Gespräch vom 13.3.2023 in Frankfurt mit dem Hansgrohe-CEO in voller Länge.

Das Bangen ist vorbei. Die ISH hat Ihre Bewährungsprobe vorerst bestanden. Das Zittern und Hoffen einiger Akteure war jedoch vergangene Woche in Frankfurt noch deutlich zu spüren. „Schreiben Sie was Positives“ oder  „die Branche braucht diese Messe“, warf der ein oder andere im Vorbeigehen dieser Redaktion zu. In normalen Zeiten wären 154.000 Besucher ein Desaster gewesen. Nach Corona und diversen Absagen im Vorfeld der Branchenmesse feierte der Veranstalter zusammen mit den Trägern jedoch eine Überlebensparty. Unter den Ausstellern und Besuchern, überwog indes vor allem die Freude sich wiederzusehen, haptisch Geschäfte zu machen und das Fehlen von Wettbewerbern auszukosten.
Neuheiten waren auf der ISH erneut eher Mangelware. dafür verpassen sich die Haustechniker jetzt einen grünen Anstrich, die Heizer geben sich betont als Macher und alle sind sie irgendwie wieder eine große Familie. Da schaut man auch schon mal ganz gerne über luftige Gänge und unbelegte Hallenränder hinweg. Sehen Sie eine spannende Reportage, in der zahlreiche Branchengrößen zu Wort kommen. Freuen Sie sich nächste Woche auch auf diverse Interviews u. a. mit Hans Jürgen Kalmbach (Hansgrohe), Stephan Tahy (Duravit, Abdallah Massaad (RAK/Kludi), Flip De Graefe (Daikin) und Dr. Andre Groos (Vaillant).