„Wir rocken das Ganze operativ“
Interview mit der Dallmer-Inhaberin Yvonne Dallmer

Dallmer gehört mit knapp 55 Mio. Euro Umsatz zu den bekannten Playern der Branche im Bereich Abläufe und Rinnensysteme. In Köln stellten die Sauerländer jetzt zusammen mit Laufen und Alape aus. Eine mittlerweile 10-jährige Kooperation. In Essen hat Dallmer für die kommende Messe abgesagt. Zu wenig Besucher am Stand in den vergangenen Jahren.

Yvonne Dallmer sieht indes eine konjunkturelle Aufheiterung. Die Zinsentwicklung und der ausbleibende Hype um die Wärmepumpe stimmt die Inhaberin optimistisch. Der Markt sei sowieso aufgeheizt gewesen, so Dallmer. Knut Maria Siebrasse traf die Firmenchefin in Köln anlässlich der IMM Köln.

 



„Die Bewerbungsfrist ist abgelaufen“
Oliver Held, Managing Director Laufen, im SHKTacheles-Interview

Laufen nutzt die Möbelmesse in Köln, um die Badgestalter zu erreichen. Statt SHK-Fachmessen plant der Keramiker hingegen in diesem Jahr, mit anderen Formaten den Installateur anzusprechen. Laut dem Managing Director Oliver Held hat das Jahr gut begonnen, von einer Trendwende könne man aber noch nicht reden.

Die Muttergesellschaft Roca hat gerade ihre Sanitärkeramik-Produktion in Tschechien geschlossen. Bei der Hausmarke Derby wäre ein Plätzchen freigeworden. Der Haustechnikmarkt allgemein sehr in Bewegung. In 2023 erwarben die Spanier zudem Alape. Was hat das Unternehmen mit dem Waschbeckenspezialisten vor? Was bleibt am Ende über von Alape? Knut Maria Siebrasse traf Oliver Held in Köln anlässlich der IMM.

 



„Die Party ist over“
R+F-Chef Wilhelm Schuster im SHKTacheles-TV-Interview

Vor zehn Jahren gab Wilhelm Schuster SHKTacheles sein letztes TV-Interview. Jetzt scheint sich vieles geändert zu haben bei den Bayern. Das Handelshaus präsentierte sich zur Rifa offen wie nie. Das Management will mit R+F an vielen Stellen aus der Vergleichbarkeit raus und dazu viel Geld in die Hand nehmen.

Das betrifft u. a. den Bäderbereich aber auch die Logistik und das Projektgeschäft. In der Wettbewerbsregion rund um Trier gibt man sich sportlich und ehrgeizig zugleich und ein Lizenz-Modell für einen Endverbraucher-Webshop gibt es ja bereits knapp fünf Jahre, so Schuster.

Für 2024 formuliert der Manager keine gute Branchen-Prognose vor allem im Bereich Heizung. Das Geschäft mit der Wärme sei schwierig und mittlerweile eher ein Problem des Marktes und nicht der Beschaffung. Knut Maria Siebrasse traf den Vorsitzenden der Geschäftsführung von Richter + Frenzel in Nürnberg.

 



„Das ist dann der freie Markt“
R+F Geschäftsführer Robert Oberberger kündigt im SHKTacheles-TV-Interview neues Bäder-Vermarktungskonzept an

Robert Oberberger überrascht im SHKTacheles TV-Interview und kündigt ein neues Vermarktungskonzept in Bayern an. Der Richter + Frenzel Geschäftsführer ist auch sehr zufrieden mit der jüngsten Rifa. In vier Hallen der Messe Nürnberg mischte und platzierte der Fachgroßhändler vergangene Woche seine Zulieferer wild durcheinander.

Die beste Bühne auch für die Präsentation der neuen Hausmarke, die laut Oberberger keine ist. Knut Maria Siebrasse traf Robert Oberberger auf der Rifa und sprach mit dem R+F-Chef über die aktuellen Entwicklungen im Unternehmen, im Markt.

 



„Die entscheidende Person ist Oliver Hülsen“
Podcast mit Thomas Werner (Geschäftsführer Cordes & Graefe)

Jubiläum in Stuhr-Seckenhausen. Vergangenen Donnerstag öffnete Cordes & Graefe Bremen im Vorort Stuhr zum 10. Mal die Tore für die ISH-Nachlese „Haustechnik aktuell“. Besucher kamen mehr als erwartet.

Auch im Norden lehnt sich die Hausmesse an das bewährte Modell der Neuheitenshow in Markt Schwaben an. Statt Fischbrötchen reichten die Essens-Dienstleister Schweinebraten und Kartoffelsalat. Die Szenerie im kulinarischen Versorgungsteil nicht norddeutsch, sondern bayrisch, mit Alpenhütten und darüber projizierten schneebedeckten Bergen. Der PHG Michael Hardemann hatte am Morgen die Gäste aufgerufen, Lösungen mit Weitsicht zu finden für bevorstehenden Herausforderungen der Branche im Zusammenhang mit dem Klimawandel. 325 Aussteller zeigten in vier Messezelten auf 12.00 Quadratmeter Fläche ihre Produktwelt. 11.000 Besucher hatte Cordes & Graefe erwartet. 12.800 kamen. Wie immer ging es für Installateure Planer, Architekten, Baugesellschaften und Investoren im Zickzack-Kurs über die Messe. Für die Presse gab es ein halbstündiges Zeitfenster für Einzelgespräche mit dem CG-Boss Thomas Werner, das auch nur unter ernsten Blicken des Pressesprecher überzogen werden konnte.

SHKTacheles nutzte das Gespräch zum Podcast mit Thomas Werner. Der Geschäftsführer des unumstrittenen Marktführers ist in der Regel nicht so kommunikativ wie seine Vorgänger. Das letzte persönliche Gespräch von Knut Maria Siebrasse mit Werner liegt drei Jahre zurück, auch coronabedingt. Rund um die Gruppe hatten sich jede Menge Themen angehäuft. Der B2B-Shop DOOOS, NFG oder die Digitalbox. Darüber hinaus hatte das Unternehmen in den zurückliegenden Monaten diverse Standorte aufgemacht oder erweitert. Zuletzt mit Oliver Hülsen nicht zur Freude der Detering-Gruppe. Der Konkurrent Pietsch stößt derweil immer mehr in Stammesgebiete der GC- und GUT-Gruppe vor. Judo flog zuletzt aus der Hausserie. Am spannendsten aber dürfte der Webshop sein, den Cordes & Graefe mit seinen angeschlossenen Häusern mittlerweile über das Installationshandwerk betreibt. Das Projekt ist kein Pilot mehr, sondern wurde bundesweit umgesetzt. Gestartet waren die Hanseaten mit einer dreistelligen Anzahl an Firmen.

Hören Sie sich den Podcast mit Knut Maria Siebrasse und Thomas Werner jetzt an.

 



„Heizungsgeschäft vielleicht ein Teil der Wachstumsstory der Zukunft“
Konkrete Händler-Zahl aus der Haustechnik die Nordwest aufschalten kann

Nordwest kommt auf den Boden der Tatsachen an. Die wichtigsten Kennziffern in diesem Jahr erstmals nach langer Zeit wieder rückläufig. Der Vorstand vergleicht sich jedoch mit 2021, nicht mit dem vergangenen Jahr. Die Suche nach einem dritten Vorstandsmitglied dauert derweil ungewöhnlich lange. Die Verbundgruppe hatte mit ihren CEOs zuletzt Pech, was die Verweildauer anbetrifft. In der Haustechnik lassen die Dortmunder nicht locker und haben bereits eine konkrete Anzahl an Händlern im Auge, die in absehbarer Zeit aufgeschaltet werden könnten. Knut Maria Siebrasse sprach anlässlich der Nordwest-Bilanzpressekonferenz am 10 Mai in Dortmund mit dem Vorstandsmitglied Jörg Axel Simon.